Fall Term 4

Introduction to Negotiation Analysis (Fall 2011)：ネゴシエーション

今学期最もタフな授業。週2回の講義に加え、毎週火曜日にネゴシエーションエクササイズを実施。ネゴシエーションエクササイズでは、架空の交渉ケースが与えられ、学生同士で交渉ゲームを行った。

授業は、①自分・相手側・関係者の関心（共通・対立・取引可能な事項）と優先順位、②交渉合意に代わる選択肢、③自分・相手の立場の強化・弱体化方法等を分析・検討し、これらを踏まえて、交渉テーブルでどのように対応するべきかを実践的に習得する内容。

教授はProf. Mandell。